當(dāng)你還在躺平的時候，不少跨境電商賣家已經(jīng)在6月啟動圣誕節(jié)和萬圣節(jié)選品工作（圖源：店雷達(dá)跨境用戶）今天店雷達(dá)帶來探析一下提前布局選品策略及實操細(xì)節(jié)，對各位同樣做跨境電商的老板們提供一些運營思路。

一、提前選品的核心原因

1、物流周期倒逼備貨前置

從中國到美國的海運為例，運往西海岸通常需要14-25天，而東海岸則更久，需 25-35 天。此外，在第四季度銷售旺季，港口擁堵現(xiàn)象時有發(fā)生，這可能導(dǎo)致運輸延誤3-7天，進(jìn)一步壓縮了賣家的備貨時間窗口。

若賣家選擇海運主力補(bǔ)貨，需在6月發(fā)貨才能確保8月入倉，為9月預(yù)熱營銷留出時間窗口。此外，2024年以來國際物流不確定性加劇，義烏圣誕用品出口商反饋海運時間普遍延長1-2個月，迫使賣家將下單時間提前至5-6月。

2、供應(yīng)鏈產(chǎn)能爭奪與成本控制

圣誕裝飾、玩具等品類的頭部工廠產(chǎn)能有限，旺季訂單常需排隊。例如，義烏圣誕樹企業(yè)在6月已排滿8月產(chǎn)能，跨境賣家需提前鎖定生產(chǎn)線。6-7月是跨境供應(yīng)商價格談判黃金期，通常提前下單可享受批量采購折扣，比旺季低10%-15%。

通過主營圣誕類目的優(yōu)質(zhì)廠家數(shù)據(jù)中也可以看出，近1月銷售數(shù)據(jù)以及出單量需求較大，30天就售出93萬多件，銷售額在244萬+。

再進(jìn)一步分析該供應(yīng)商近期訂單，近期銷售數(shù)據(jù)最好都是跨境圣誕類目的商品，側(cè)面從數(shù)據(jù)也驗證了6-7月跨境商家進(jìn)貨選品的熱潮。

3、平臺流量紅利與趨勢預(yù)判

亞馬遜的黑五、網(wǎng)一等大促活動是第四季度銷售的重要節(jié)點，而這些活動的申報通常在 8-9 月截止。像亞馬遜、Shopee等平臺的節(jié)日流量從9月開始激增，但算法會優(yōu)先展示提前30天以上上架的商品，所以賣家需要在 6 月確定選品方向，以便有足夠的時間準(zhǔn)備合規(guī)文件、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量測試等。

4、提前購物的常態(tài)化趨勢

2025年這一趨勢仍在持續(xù)，Shopee 數(shù)據(jù)顯示，東南亞消費者在9月就開始瀏覽萬圣節(jié)商品，其中菲律賓、馬來西亞等站點的美瞳、彩妝類目在9月的銷量環(huán)比增長超 200%。圣誕節(jié)方面，12月1日-20日是亞馬遜秒殺黃金期，但消費者的購買行為其實從11月甚至更早便已開始。賣家需要順應(yīng)這一趨勢，提前將節(jié)日商品推向市場，滿足消費者提前購物的需求。

二、跨境選品實操建議

1、利用跨境榜單，鎖定高增長潛力品

進(jìn)入「店雷達(dá)1688跨境選品」，深入分析歷史銷售數(shù)據(jù)，挖掘節(jié)日商品的長尾需求。比如在分析萬圣節(jié)商品時，進(jìn)入店雷達(dá)1688跨境商品榜，篩選出與萬圣節(jié)相關(guān)的類目，如 “萬圣節(jié)裝飾”“萬圣節(jié)服裝” 等。跨境電商賣家在2025年選品時，可參考這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化SKU組合，合理控制庫存，避免因庫存積壓或缺貨造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、利用同行熱采，挖掘跨境商機(jī)

針對不同站點調(diào)整選品策略。東南亞市場：側(cè)重$1-5低客單價商品，如美甲貼紙、節(jié)日頭飾，搭配“買三送一”組合裝提升轉(zhuǎn)化率；歐美市場：主推$10-30的創(chuàng)意禮品，如個性化圣誕襪、智能家居裝飾，需加入本地語言關(guān)鍵詞（如“Christmasgiftideasformom”）

3、競品分析：制定差異化策略

6月是分析競品的黃金時間。使用「店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜」功能抓取圖片，輸入自家產(chǎn)品或競品的圖片，快速查詢到亞馬遜、速賣通、Tiktok、temu等多個熱門跨境平臺上同款或相似商品的銷售情況、價格對比等信息，幫助跨境賣家分析頭部商品的共性，如產(chǎn)品特點、價格帶、用戶評價等，及時發(fā)現(xiàn)市場空白點和差異化競爭機(jī)會，從而在選品過程中脫穎而出。

??自動匹配1688、拼多多批發(fā)端提供同款或相似貨源供應(yīng)商，例如，這款圣誕復(fù)古迪斯科燈球Large Disco Ball Decorations(12 INCH)在亞馬遜售價$15.99（人民幣約114.82元），月銷2000，說明在同站點下這個定價更為合理，美國消費者比較容易接受，那么跨境賣家在定價的時候可以在這個區(qū)間范圍內(nèi)浮動不要太大。其次可以參考該商品listing和標(biāo)題，也許是覆蓋了更多的關(guān)鍵詞，帶動了銷量。

圖源：店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜-亞馬遜站點

??聯(lián)動國內(nèi)1688、拼多多批發(fā)貨源市場核算初步商品利潤，這款品通過圖搜發(fā)現(xiàn)1688源頭工廠報價0.24/件，若初步估算亞馬遜傭金、物流費等等運營成本扣除以后凈利率≈73.7%，利潤相當(dāng)可觀。

??再進(jìn)一步對供應(yīng)商交易數(shù)據(jù)、出單量、回頭率、響應(yīng)率等指標(biāo)進(jìn)行深度篩選，找到相對穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

??具體可以參考此前店雷達(dá)分享過的—深圳亞馬遜跨境賣家找廠家的思路案例。

對于跨境電商賣家而言，把握好6月選品這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合理安排生產(chǎn)、物流、營銷等各個環(huán)節(jié)，從而在第四季度的節(jié)日銷售旺季中搶占先機(jī)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的最大化。