????????中東有大約 23 個國家，4.9 億人口，手機普及率高達 96%，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達 88%。中東可以說是一個非常有潛力的電商市場，尤其是沙特阿拉伯，電商市場年增長率超過32%，是全球增長最快的電商市場之一，價格高于歐美。

????????由于中東地區(qū)電商平臺門檻較高，當(dāng)?shù)仉娚唐脚_需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營資質(zhì)或身份證才能開店，這就是為什么大多數(shù)賣家將注意力轉(zhuǎn)向獨立站的原因。

????????產(chǎn)品選擇

????????中東輕工業(yè)不發(fā)達，紡織、家電、服裝等輕工產(chǎn)品大部分依賴進口，賣家可以選擇該地區(qū)的商品。我國制造業(yè)發(fā)達，供應(yīng)鏈強大，在這方面其實是非常有優(yōu)勢的，但是瞄準這個市場的中國賣家并不多，所以賣家相對來說也需要尋找稀有的產(chǎn)品。

????????支付

????????貨到付款曾經(jīng)是中東消費者的首選支付方式，占比超過 60%，讓很多賣家遠離中東市場。但受疫情影響，中東貨到付款率下降了75%，中東地區(qū)的消費者更傾向于在線支付，賣家可以考慮先購買后付款，以提高在線支付率。到 2021 年，24% 的中東消費者將使用“先買后付”，成為當(dāng)?shù)胤浅Ａ餍械闹Ц斗绞健?/span>

????????營銷推廣和本土化

????????成熟的本地運營是賣家在中東市場取得成功的關(guān)鍵。只有調(diào)整本土化，當(dāng)?shù)厝瞬拍芨惺艿劫u家的誠意，增加信任。此外，賣家要密切關(guān)注當(dāng)?shù)匚幕厣?，避免在促銷和營銷過程中打破當(dāng)?shù)厝说慕伞?/span>

????????中東的主要社交媒體平臺包括 Facebook、Instagram 和 Twitter。 Snapchat也是大家比較陌生的，中東有3300萬用戶，其中三分之一用戶來自沙特阿拉伯，中東地區(qū)的社交媒體使用率非常高，使其成為賣家投放廣告和運營的重要考慮因素。

????????中東消費者對品牌網(wǎng)站高度信任，賣家在開拓中東市場時，要注意品牌建設(shè)，避免陷入低價競爭，以精細化經(jīng)營取勝。這也需要賣家特別注意品牌風(fēng)格和基調(diào)，準確的品牌定位有助于賣家有更清晰的方向。