????????受疫情影響，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始采取借助線上平臺(tái)拓展海外的戰(zhàn)略。想要在跨境電商中打造企業(yè)品牌，就需要細(xì)化跨境電商。品牌出海要計(jì)劃，有計(jì)劃就有目標(biāo)，就有行動(dòng)方向。我們來看看。下面的例子是一個(gè)B2B科技公司的模擬。

????????跨境電商品牌定位：利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)人、物、事檢測(cè)的科技公司

????????跨境電商品牌出海目的：增加品牌全球曝光度，建立精準(zhǔn)信息 WordPress官網(wǎng)私域流量 谷歌獨(dú)立網(wǎng)站池，創(chuàng)存建品牌，最大化轉(zhuǎn)化。

????????產(chǎn)品：檢測(cè)人和物的科技公司包裝的品牌產(chǎn)品

????????跨境電商品牌出海規(guī)劃：

????????打造全球品牌，谷歌的獨(dú)立網(wǎng)站是重點(diǎn)和中心。專注于谷歌獨(dú)立網(wǎng)站官網(wǎng)，輔以其他營(yíng)銷方式，將所有社交媒體流量導(dǎo)向官網(wǎng)，官網(wǎng)品牌獲得最大流量和最大曝光率。

????????如何根據(jù)定位體現(xiàn)官網(wǎng)的技術(shù)屬性和以產(chǎn)品為中心的屬性，主要是圖片的形式，3D建模和渲染圖都是簡(jiǎn)單的PS實(shí)圖，比產(chǎn)品本身更能體現(xiàn)產(chǎn)品的工藝。

????????人物畫像：以B端客戶特征為主，C端零售購(gòu)買為輔，年輕人少，中年人居多。

????????跨境電商品牌出海營(yíng)銷：

????????營(yíng)銷方式有很多，第三方B2B和B2C平臺(tái)、付費(fèi)廣告、社交媒體、網(wǎng)紅、名人博客、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收合作等，時(shí)間緊迫，請(qǐng)選擇合適的方式，發(fā)揮最大的效果。

????????第三方B2B平臺(tái)和B2C平臺(tái)：主要是指B2B平臺(tái)，通過谷歌獨(dú)立網(wǎng)站的官方網(wǎng)站與客戶建立聯(lián)系，在最終付款階段或付款后進(jìn)口到阿里國(guó)際站。積累阿里國(guó)際站信用保險(xiǎn)數(shù)據(jù)，提升店鋪星級(jí)，在問友防損的同時(shí)增加詢盤和銷量。

????????付費(fèi)廣告是補(bǔ)充，谷歌廣告是通過廣告產(chǎn)生短期流量的輔助手段

????????谷歌有機(jī)排名：一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷技巧，自然流量是建立品牌的最有效方式之一。當(dāng)客戶在谷歌上搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們就出現(xiàn)在他面前，通過我們霸屏的方式，輔以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，在買家心目中，我們是這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)商家。

????????社交媒體矩陣營(yíng)銷：社交媒體是長(zhǎng)期品牌定位之一，應(yīng)該長(zhǎng)期進(jìn)行作為一個(gè)通用的渠道，不是一個(gè)重要的方向。其中，LinkedIn主要是企業(yè)用戶和主要的社交媒體， Facebook、Twitter 和 YouTube 作為常見的品牌定位。其他社交媒體往往更年輕化，此時(shí)不適合進(jìn)行重大推廣。您還需要注冊(cè)一個(gè)品牌帳戶，每個(gè)社交媒體平臺(tái)應(yīng)該只有一個(gè)平臺(tái)認(rèn)可的賬號(hào)，作為官網(wǎng)上的品牌展示風(fēng)格要一致。

????????網(wǎng)紅博客：前期的主要營(yíng)銷方向，后期可以帶來持續(xù)顯著的流量和品牌積累。產(chǎn)品評(píng)測(cè)主要通過網(wǎng)紅進(jìn)行，然后產(chǎn)品制作評(píng)測(cè)報(bào)告，帶來流量加速品牌流量獲取官方網(wǎng)站，快速入門，以及谷歌獨(dú)立網(wǎng)站的官方網(wǎng)站。

????????網(wǎng)紅：社交媒體紅人，早期一級(jí)營(yíng)銷方向，流量精準(zhǔn)度高。以名人視頻/照片/文章的形式介紹產(chǎn)品，并在首頁(yè)留下購(gòu)買鏈接，可以將流量引導(dǎo)至谷歌獨(dú)立站官網(wǎng)，直接購(gòu)買產(chǎn)品，可以帶動(dòng)官網(wǎng)流量，引導(dǎo)流量到零售平臺(tái)，收集銷售數(shù)據(jù)，可以快速積累。

????????網(wǎng)賺聯(lián)盟：長(zhǎng)期營(yíng)銷方式，快速轉(zhuǎn)型與變現(xiàn)。單機(jī)版等產(chǎn)品交易方便，售后問題少，傭金高，實(shí)現(xiàn)互利共贏的轉(zhuǎn)型。您可以為您的官網(wǎng)引流，為您的零售平臺(tái)引流，快速積累銷售數(shù)據(jù)。開始建立名人私域聯(lián)盟，招募中小內(nèi)容博主和社交媒體名人，在第三方聯(lián)盟平臺(tái)上開展聯(lián)盟傭金項(xiàng)目。

????????以上三種營(yíng)銷技巧的優(yōu)勢(shì)：

???????? 1.流量準(zhǔn)確率高。通過尋找與科技相關(guān)的名人，他們關(guān)注的追隨者也是癡迷于科技的精準(zhǔn)粉絲。

???????? 2. 流量轉(zhuǎn)化率高，知名度高。或者通過受歡迎的人代言以及獨(dú)家折扣和津貼輕松轉(zhuǎn)換。

???????? 3.流量有長(zhǎng)期的品牌建設(shè)效益，谷歌和Facebook廣告已經(jīng)停止，沒有立竿見影的效果，名人視頻和評(píng)分文章是長(zhǎng)期的，谷歌和YouTube等平臺(tái)推薦，流量穩(wěn)定，并且對(duì)于品牌建設(shè)不顯眼。

????????如果您正在考慮在海外拓展您的跨境電商品牌：

????????所需職位：跨境EC運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、谷歌獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)商、谷歌廣告經(jīng)銷商、文案編輯、視頻編輯、藝術(shù)家/3D建模師、社交媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、社交媒體渠道開發(fā)維護(hù)工程師。

????????跨境電商品牌海外拓展計(jì)劃：

????????跨境EC運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：定期檢查谷歌獨(dú)立網(wǎng)站、B2B平臺(tái)阿里國(guó)際站、社交媒體平臺(tái)等的管理和審核執(zhí)行情況，并按照規(guī)定的計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)每個(gè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)整體效果，增加公司的品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。

????????谷歌獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)商：負(fù)責(zé)谷歌獨(dú)立站的整體運(yùn)營(yíng)，了解和協(xié)調(diào)谷歌最新政策。負(fù)責(zé)谷歌獨(dú)立站的日常運(yùn)營(yíng)，提升谷歌獨(dú)立站的自然排名，獲得免費(fèi)流量，增加品牌曝光度。

???????? Google Ads 優(yōu)化器：負(fù)責(zé) Google Ads 展示位置和效果。了解最新的 Google Ads 法規(guī)并進(jìn)行每日調(diào)整以優(yōu)化您的 Google Ads。

????????文案編輯：各種SNS所需的英文文案和文章輸出，谷歌獨(dú)立網(wǎng)站官網(wǎng)英文文章寫作。

????????視頻拍攝剪輯：負(fù)責(zé)產(chǎn)品視頻拍攝、企業(yè)形象視頻拍攝、各大平臺(tái)縱橫屏視頻剪輯、合規(guī)視頻發(fā)布。

????????美工/3D建模師：負(fù)責(zé)輸出高質(zhì)量的圖像，包括公司需要的圖像制作，如產(chǎn)品圖像拍攝和后期處理。

????????社交媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商：負(fù)責(zé)抖音、Facebook、Twitter、LinkedIn、ins、Tik Tok等各大社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，發(fā)布社交媒體平臺(tái)內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，與粉絲互動(dòng)。熟悉每個(gè)平臺(tái)的最新規(guī)則，以避免被處罰或封禁的風(fēng)險(xiǎn)。

????????開發(fā)和維護(hù)社交媒體渠道師：負(fù)責(zé)網(wǎng)紅和博客紅人資源的開發(fā)，進(jìn)行后期維護(hù)，免費(fèi)送樣品，協(xié)助制作名人評(píng)測(cè)文章和評(píng)測(cè)視頻等，逐步打造公司私域名人聯(lián)盟成立，負(fù)責(zé)參與第三方聯(lián)盟平臺(tái)活動(dòng)，增加品牌曝光度和銷量。

????????跨境電商品牌國(guó)際化擴(kuò)張：

????????谷歌獨(dú)立局：企業(yè)官網(wǎng)、流量聚合中心、私域流量營(yíng)銷中心。

????????阿里巴巴國(guó)際站：給買家信任感，解決官網(wǎng)支付和支付信任問題的第三方交易平臺(tái)。

????????LinkedIn：主要社交媒體職位，商業(yè)社交網(wǎng)站。

???????? Youtube：領(lǐng)先的社交媒體陣地，展示企業(yè)視頻圖片，全球最大的在線視頻網(wǎng)站。

???????? Tik Tok：企業(yè)品牌建設(shè)，主要面向年輕人，全球最大的在線短視頻網(wǎng)站。

???????? Facebook：企業(yè)品牌、社交媒體。

???????? Twitter：企業(yè)品牌、社交媒體。

???????? Instagram：企業(yè)品牌，全球最大的照片和短視頻分享平臺(tái)。

???????? Pinterest：企業(yè)品牌，90% 是女性。

????????紅人博客：打造企業(yè)品牌，從谷歌獨(dú)立網(wǎng)站官網(wǎng)獲取流量。

????????網(wǎng)紅：打造企業(yè)品牌，單品快速提升銷量，完成轉(zhuǎn)化。

????????跨境電商品牌的海外擴(kuò)張計(jì)劃需要耐心等待長(zhǎng)期執(zhí)行，打造品牌不是一朝一夕的事情，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。